もやもや商談をやってしまった（失敗吐き出し）

こんにちは、くどけんです。

今日は、いまいちな商談をしてしまった日でした。

誰にでもある、そんな日。
でも、そこから何を感じて、どう次に活かすかが大事だと思ってるので、正直な気持ちを書いておこうと思います。

久しぶりの「外注相談」

今日は古巣からのヘルプ依頼で、外注という形で結婚式のご相談対応をさせていただきました。
現場は久しぶりで、ちょっとワクワクしながら向かったんですが、思ったよりも難しい商談でした。

お客様は、挙式を検討しはじめてまだ1週間ほどという新郎新婦。
そりゃそうか、まだ決まってないことが多くて当然です。

でも、挙式スタイルやイメージなど、大事なところがふわっとしたままで、話の軸が定まらないまま進んでしまった。

進め方を変えざるをえなかった

僕の普段のスタイルは、「納得」や「いいね」を一つ一つ積み重ねて、自然とクロージングへ持っていくやり方。

でも今日は、その「積み重ね」がうまくできなかった。
お二人の中でまだはっきりしていないことが多すぎて、ピースがいくつも抜けた状態だったんです。

だから、本当はその場で方向性を絞って提案まで持っていきたかったけど、
どうしてもクロージングまでは踏み込めなかった。

再来提案 → でも、ズレた

もちろん、じゃあ次にどうつなげるか？が大事なので、「再来（試食）」をご提案。

ただここでも課題が出ました。

• 新婦しか来られない
• 僕の予定が合わない
• 日程的にベストじゃない

…結果として、「もやもやした形」での再来決定。

再来が取れたこと自体は評価できるけど、どうにも腑に落ちない感覚が残りました。
「うーん…もっといい進め方があったのでは？」という気持ちです。

本当に良かった提案は何だったのか

あとから振り返ると、
「新郎新婦が揃って来られる日を確認して、そこで無理やりでも試食機会をつくる」
この選択が、最も納得感のある流れを作れたんじゃないかと思います。

多少こちらの都合をずらしてでも、大事な瞬間にふたり揃っていてもらうこと。
やっぱりこれって、思ってる以上に大切だと改めて感じました。

今日は…失敗だったかもしれない

どこかで「まあこれでいいか」と思った自分がいたのも事実です。
でも本当に納得のいく商談って、やっぱり「これで良かった」って自分自身が思えることが多い。

今日は、ちょっと違った。

たぶん、今日の商談は失敗だったと思う。

でもそれもまた、経験の一つ。
次に活かすしかないですね。

それでは、また！